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10天就将这款小品类饮料打入当地1500家超市终端店!
2016-07-18
当牛做马创造了500万利润之后,马旭选择了离开。“离开朋友的公司,并不是冲动的选择,我是经过深思熟虑才做的这个决定。那个时候,再留在那个公司,我的职务与收入都不能有较大的增长空间了,与此同时生活压力却在增大:家庭添了两个儿子,上还有双方老人”,马旭告诉记者,巨大的生活和经济压力逼迫他去创业、去增收,于是开始了艰辛的创业之路。

ag环亚手机登录 2008年,他无意间在网上看到了河南的苏打水,觉得很新颖。遂与河南小趣苏打水签约。首批货运到库房之后,马旭信心满满。刚开始,他找到自已相识的和终端超市,想与其合作,却不曾想全吃了闭门羹。由于是新产品,市场和前景均不明朗,没有一个人愿意帮马旭销售。***后,有一个叫陈炎的客户对他说了一句话:“兄弟,哥不能为你雪中送炭,哥只能给你,自已把前期的市场做好,接下来我才好帮你卖”。

马旭留下了几瓶样品之后默默离开,未曾再去找过任何一个二批商,他开始了独自的地推之路。“打工时,总经理的面子让我无从搁置,唯有从头再来。”马旭心中甚是悲壮与伤感,却已无退路。于是,他从人才市场招了2个大学生,一家一家的谈,一家一家的摆排面,一家一家的贴POP。2个月,他们卖出2万件,赚了30万。这让马旭重新奠定了发展的基础,也才有了今天的发展。

促膝长谈相见恨晚,ag环亚手机登录黑水打动了我

ag环亚手机登录 重点来了,在谈到为什么会选择ag环亚手机登录黑水饮料时,马旭向记者透露,那是一次偶然的机会,经朋友介绍,他与ag环亚手机登录黑水的史总相识,未曾想居然两方一拍即合,相见恨晚。

他代理ag环亚手机登录黑水饮料,还是有一定的机缘巧合,起初他并不认识ag环亚手机登录公司,也不了解ag环亚手机登录黑水饮料,完全是经过圈内的朋友介绍才认识ag环亚手机登录公司高层。那一天,ag环亚手机登录史总来到宁夏,在一场活动中,经朋友引荐,两人就开始聊起了市场和产品。

ag环亚手机登录 因为对ag环亚手机登录公司不了解,马旭***初也没有太大的想法,甚至还没有见过ag环亚手机登录黑水产品。但经过与ag环亚手机登录史总的促膝长谈之后,他感觉相当投机缘。马旭表示,***主要是ag环亚手机登录的企业理念,深深的打动了自己。“众人参与,成就梦想”,马旭说:“何尝不是!未来的世界,挑战与机遇并存,机会稍纵即逝!一个人单打独斗的历史已经过去。唯有心手相连、结伴而行、方成大业!”ag环亚手机登录黑水史总和ag环亚手机登录概念,让他坚信了广东ag环亚手机登录食品有限公司的发展规划和ag环亚手机登录黑水产品的前景,这使他铁下心来,决定与ag环亚手机登录合作,在宁夏代理ag环亚手机登录黑水饮料。

“ag环亚手机登录黑水”简洁炫酷,以全黑色面纱示人,外观上还透着阵阵邪恶阴暗的气息,拥有如此吓人外观的饮料谁敢喝?马旭又为什么敢于率先吃螃蟹,勇于代理大多数人都不敢代理的ag环亚手机登录黑水饮料?

马旭表示,ag环亚手机登录黑水饮料有着神秘新颖的外包装与独特的口感,非常迎合主流时尚年轻人群体的喜欢,尤其适合喜欢标新立异、不走寻常路的年轻人与学生群体。另外,ag环亚手机登录黑水饮料主要以蓝莓为原料,口感独特而新鲜,又有一定的档次,自然会受到年轻人的喜爱。“因此,我觉得无论从概念、包装、口感方面,ag环亚手机登录黑水都堪称创新。所以,我特别看好ag环亚手机登录黑水未来的前景,我对ag环亚手机登录黑水非常有信心!它一定可以在饮料行业打开一片天地。这必将是一款有个性、会畅销的潜力产品。”

迎难而上勇担风险,10天打入1500家超市

ag环亚手机登录 万事开头难,代理ag环亚手机登录黑水,是马旭继2008年代理苏打水之后的第二次创业。

ag环亚手机登录 马旭告诉记者,“ag环亚手机登录黑水推广初期可以说是难上加难。首先由于外包装的因素,绝大多消费者都不愿意去尝试。其次,ag环亚手机登录黑水产品上市时正值冬天,正是饮料销售的传统淡季,所以难度特别大。因此,很多终端店老板们都不想上该款产品。”

ag环亚手机登录 在这种情况下,马旭***后决定,既然天冷,客户不想上,感觉有风险,自己就采用大量的代销模式,风险由创东贸易来全部承担。所有的货品及成本都压在创东贸易公司手里头,终端店不需要支付货款,他们只要实现了销售就可以获得相应的差价和利润。马旭的举动,很快打消了终端超市老板们的疑虑,大家逐渐了解ag环亚手机登录黑水的概念,同时接受产品在自己渠道和网店的铺货。“***后的结果令人很是欣慰,仅仅10天时间,创东贸易将ag环亚手机登录黑水饮料打入当地1500家超市终端店”马旭很高兴地告诉记者。

一般来说,经销商在前方市场渠道运作产品,厂家对于货源在保证质量的情况下,配送服务跟得上经销商的节奏也是很重要的一环。马旭表示:“ag环亚手机登录公司在这一点上,做得非常好,对于货源补给非常到位,能够足额保障我们大量开发渠道的需求。”

ag环亚手机登录 马旭从事了13年的快消品行业,手头有大量的客户资源。针对ag环亚手机登录黑水本身的产品特点及概念,他把ag环亚手机登录黑水的渠道推广,聚焦在终端、餐饮、学校、网吧、特通五个,作为主力营销渠道、进行重点推广。

那么,马旭和他的团队到底是如何进行渠道推广,让ag环亚手机登录黑水引爆当地市场的呢?

ag环亚手机登录 对此,马旭向记者介绍说,去年11月底,他们就完成了所有终端的铺市工作,全面进入二批渠道及外县市场。“首轮产品,我们全部以代销方式进行铺货”,马旭公司全体人员上下,想办法为二批商引单,激发二批商的销售积极性。经过1个月的艰苦努力,各个客户的销售积极性非常强。

同时,他组建了13人的业务团队,其中7人主力银川,6人协助外县客户。帮助客户们做市场,解决客户们在销售及服务过程中的问题及难点。一系列的工作,增强了与客户之间的感情,也提升了双方合作的坚实性。2015年12月底,马旭开始认真计划ag环亚手机登录黑水在整个宁夏区域2016年度的总体工作,他把任务进行细致分解,按照区域、人口、消费能力、客户实力,进行了合理的配置。“既要达成目标,又要鼓励客户,还要让大家赚钱!”截至目前,一切都在有条不紊的进行!

精耕细作做好细节,目标2016年销量24万箱

每一个人创业,都有他自己的故事,创东贸易能有今天的成果,“那真的是一箱一箱搬出来的”,马旭这样对记者说:“每一个人的创业都有自已的故事。其中的努力与汗水,酸甜与苦辣,唯有自知!我们这个团队,能有今天的收获与成果,难道不是一箱一箱搬出来的吗?”

ag环亚手机登录 对于ag环亚手机登录黑水的未来发展规划,马旭想将充分利用团队中的35个人员,人尽其才,用规章管人,用钱激励,用心交往,充分调动每个人的动力与潜能。公司将全力开拓渠道,执行分区域、分渠道、分人员的“三分法则”。在经营过程中,精耕细作,抓住每一个细节,做好每一个细节,力争把ag环亚手机登录黑水饮料做大做强。

马旭对记者说,“在与ag环亚手机登录牵手之后,我非常佩服ag环亚手机登录的操盘手法。那就是ag环亚手机登录公司能够让广大的客户心往一处想,劲往一处使,团结一心,共创未来。携手ag环亚手机登录,做大ag环亚手机登录黑水,做强自己。愿ag环亚手机登录黑水助我们成就商业未来。”

ag环亚手机登录 新的一年新的计划,时间进入2016年,马旭已经有了清晰的年度目标和实施规划:那就是“2016年在宁夏地区,我们会精耕渠道、全力打造市场,争取ag环亚手机登录黑水销量全年实现24万箱。”

马旭的创业感悟分享

ag环亚手机登录 1、资源共享,优势互补,商者无域,融者共生。学会与他人合作,学会忠诚于企业,学会与他人共存,才能长远。

ag环亚手机登录 2、顺应时代大潮,方可成就商业未来。未来社会是互联网的时代,不做互联网+,必被淘汰。

3、善用人才,创造价值。不怕给的多,就怕赚不来。一个人能拿你的高薪,那他收入的2倍至少是你的,当然帐要算好。

ag环亚手机登录 4、市场运作:快、准、狠。制定方案要快,制定政策要准,打击对手要狠。绝不能给你的对手任何机会,只要你能把握。

ag环亚手机登录 5、团队建设:不要想着什么事都自己干,不会带团队,那就自已干到死。

6、决策:切忌畏前畏后,决定好的事情,看好的产品,考虑好风险及盈利,要快下决策。现在的市场,跑都来不及,哪还有功夫等你。

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